【家居建材】开店没生意，转做线又上无门，传统商家们何去何从？

    开店没生意，转做线又上无门，传统商家们何去何从？

2020年第三个月刚刚开始了几天。在全国很多地方，生产、生活开始逐渐正常。在家居建材行业，工厂逐步开工恢复生产，终端的卖场也基本都开业了。

卖场开市、店面营业，是不是就万事大吉了呢？

答案肯定不是，甚至更糟糕。

最近，不少经销商都在讨论，2月份在挣扎啥时候开业，3月要开始为开单犯愁了。因为，经销商们面临一个巨大的难题：小区封闭，所有装修活动都不准进行。

这就很要命。

一位做了多年的涂料经销商表示，涂料在家装中属于单值小的品类，除了品牌的认知外，更多的需要工长、施工监理、装修师傅来带货。

在开始营业10天以后，该经销商已经将多年积累的所有客户都联系了一遍，发现开工的太少。不少工长、装修师傅都在等待进场装修，这也就谈不上出货了。

当然，困境之下，一些经销商想着赶潮流转向线上。转型，也成为不少家居建材经销商思考的问题，而线上逐步渠道逐步纳入关注的范围。

一位卫浴经销商介绍，最近一个多月，他对淘宝、京东等传统电商以及拼多多、微店等社交电商，还有一些小程序商城、有赞微商城等线上销售工具也进行了琢磨。该经销商发现，线上早已变成一片红海，光是开店没有流量，根本什么都干不成，更多就是自娱自乐。

而名目繁多的各种培训，比如抖音、快手、直播等都一下冒了出来。生意还没做成，工具配齐、平台做好，都是一笔不小的开支。

线下没生意，线上难开发，这是不少经销商普遍面临的困境。一些头部品牌，组织直播、微信秒杀等，看起来单子很多、金额很大，但对于绝大多数经销商来说都很遥远。资源、经验、团队等不匹配，想要转型，心有余而力不足。

在这样的危急形势下，记者看到，不少家居卖场的店面都选择不开业。有的是因为从外省回来尊重政府的规定而被隔离，有的是觉得没生意，觉得开店浪费人力、物力。因为，已经开店的不少商家的经历，让一些商家知难而退。

而今年开春的第一个促销节日315，对于很多商家来说也感觉是鸡肋了。还有10天时间，想要有大规模的做线下活动，一来时间紧，需没办法蓄客。

二来现在的情况，也不可能有太多装修业主到场。光看看图片、设计方案就下单，对很多装修业主来说还不大现实。毕竟，装修过程中很多东西是要现场体验、感受和对比的。

多位经销商告诉记者，目前的形势下只能盼着小区解封早日结束，只有装修活动恢复正常了，才会慢慢有生意。而完全解封，恐怕也还有等待几周。

大多数商家的心理预期是，要想恢复正常，可能得小学生们都开学了。

“还好，今年闰月，就当现在是正月了”，一位经销商这样安慰自己。

关键词：

传统上架

线上无门

【图】

瓷砖相关 家居广场 家居体验 家居mall 建材超市 建材商 建材家居城 建材产品 建材城 ,本资讯的关键词:家居建材生意开店何去何从建材行业商家家居卖场家的卫浴经销商社交电商建材经销商传统电商装修过程家装