【家居建材】家居建材促销还是大家安装橱柜商家家的

    家居建材促销还是大家安装橱柜商家家的

还有两天，就是一年一度的3.15了。如今的3.15，既是消费者的节日，也是商家们的节日。对于消费者来说，3.15维权曝光率更高、时效也更好。对于商家来说，3.15也是每年开年的促销节点，是一个生生创造出来的购物良机。

今年的3.15比较好，恰逢在周末。原本，这样的“巧遇”对于各行各业的商家来说，是一件再好不过的机会。在年前放假的时候，不少厂家、商家都已经计划好了开门红，准备在315大干一场。

只不过，人算不如天算。一场突如其来的疫情，让众多商家措手不及。开市晚、蓄客受影响。开市了，买家还宅在家，没有人流量。而不少卖场，还有相当数量的商户还没有开门营业。即使是已经开业的商家，在营业时间上也是大打折扣。

这样的环境下，该如何做？

不少厂家为3.15依旧发出了活动方案，一亿补贴、十亿补贴消费者的噱头让人眼花缭乱。一些商家也会通过各种途径向消费者进行传达，例行的事情还是要做的。至于结果如何，那就是身不由己了。

直播、微信团购，这些线上的经营方式，不少商家都在尝试，抱着“做总比不做好”的心理。

不过，究竟结果如何，其实都可以预想得到。

前几天，几位经销商聊起了当下怎么做生意。这几位经销商，有做瓷砖的，有做卫浴的，还有做橱柜的、也有做灯饰、窗帘的，各个家居建材品类都有。大家都谈到了线上渠道的重要性，也都想尝试。有涂料经销商尝试做抖音直播，一、两个小时下来，有20几个围观的，但是成交的没有。

另外几个经销商就对自己经营的品类，也进行了分析。大家的感觉就是，家居建材产品，如果要做线上，目前遇到的问题主要是两个，一是没有精准的粉丝量，直播宣传都少有关注。二是装修业主下单谨慎，都要看实物。而一些定制类的产品，比如橱柜、衣柜、窗帘等，涉及到大量的测量、设计与安装，客户下单更是不容易。

聊到最后，几个经销商认为，如果没有工厂的联动，光靠自己影响力有限。而线上揽客，品牌宣传意义大于实际成交。线上更多是引流，不管是看产品，还是交定金，都存在一个最终到店里来转化的问题。

而对于3.15活动，几位经销商原本想做一次微信爆破，并拿出了基本不赚钱的促销方案，但联系年前的的意向客户，都表示现在小区还不准开工装修，购买意愿反映冷淡。在综合考虑各方因素后，特别是人流量后，大家决定3.15促销往后再延延。

眼睁睁地看着一年之中的促销节点少了一个，商家们会心疼，但也无奈。做，大概率没有生意。不做，就是干着急。

在我们的监测中，不少经销商已经基本放弃了做活动了。更多经销商的精力暂时转向适合线上、能够马上见效的“副业”了，比如：卖水果、卖面膜、卖化妆品、卖食品等。

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