【家居建材】安华卫浴刘广仁：产品四大趋势抵御市场不确定性因素

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    安华卫浴刘广仁：产品四大趋势抵御市场不确定性因素

采访嘉宾：安华卫浴事业部总经理刘广仁

房产严控影响家居市场消费总量

【记者】：刘总，您好！非常感谢您接受我们搜房网的采访。2010年房地产市场政策频出，影响家居市场的消费变化，您认为，上半年家居市场在消费行为、消费心态、消费心理等方面出现了哪些变化？呈现什么样的特点？

【刘广仁】：家居业作为房地产的下游链条，直接受房地产市场的影响。今年四月份开始，国家新出台了国十条调控房地产市场，目前来看，已经初见成效。从统计的数据看，房地产的成交量同比下降了很多，一线城市下降了一半，房价也出现了回落。在这种状态下，消费者买房也好，买家居建材装修也好，心态都出现了一些变化。

消费者观望的心态开始出现了，都想再等一等，看价格还有没有下降的空间。消费量和营业额自然会出现明显的变化，特别是北京和上海等一线城市受房地产的调控影响比较大，家居建材产品的销售量也同比下降了不少。这样的心态或是业态，肯定会对整个市场及行业产生一定的影响。我看基本上从6月份以后，很多品牌和商家加大了促销活动的力度，来刺激市场消费者的消费。

【记者】：那么安华卫浴和瓷砖上半年的销量有没有变化，有没有实现预期的目标？

【刘广仁】：上半年的市场形势，不管是对行业，还是对安华卫浴和瓷砖都是不错的，因为家居建材的产品消费相对房地产行业延迟半年左右的时间。一般来说，去年下半年买房的业主，今年上半年才会购买建材产品，而去年下半年到今年前三个月，房地产的成交量还比较大，对卫浴和瓷砖产品的消费需求也大。我们安华基本上实现了今年年初制定的增长40%的目标，上半年形式还是不错的。

市场将面临更大的不确定性因素

【记者】：家居市场的反应相对房地产市场晚半年左右，那么，我们下半年的形势是否会严峻一些？面对这样的市场形势，安华是否会调整相关的市场策略，如产品研发、品牌推广等？

【刘广仁】：我相信下半年的市场会面临更大的不确定性因素，因为受房地产调控的影响，房子卖得少了，对家居建材产品的消费需求和消费者的心态产生了一定的影响。

安华这块，我相信只要我们把产品开发、新产品的推广，以及品牌的推广、促销活动等工作做好了，我们下半年完成任务应该没有问题的。但是，整个家居行业受影响比较大，没有品牌，产品没有卖点，没有质量的保障，小的品牌会最早地被淘汰出局。

【记者】：安华的卫浴产品和瓷砖产品会往什么样的设计方向发展，从而更好地迎合这个市场呢？

【刘广仁】：不管是研发产品、设计产品还是生产产品，我们想到消费者更多，那么消费者在选购产品的时候也会更多地考虑我们。不管瓷砖还是洁具，我们都要求设计师站在消费者的立场来考虑问题，消费者关心哪些问题，如购买、安装、售后服务、使用等各个环节均得考虑消费者的需求。我们会努力提升产品的人性化，以满足消费者不同的消费需求，让消费者的生活品质有所提升，消费者自然就会更多地关注我们的产品，这也是产品的设计、研发、生产、和销售的趋势。安华下半年会集中在产品方面发力，因为产品是企业的基础，是品牌、商家与消费者沟通的桥梁。

【记者】：能否生产出好的产品是市场能否做好的关键，不知道安华卫浴和瓷砖推出新产品的周期是多长，前期有什么样的准备工作？

【刘广仁】：洁具大概半年左右的周期，推出瓷砖产品大概要三个月左右的周期，这个周期可能长了一点，但前期工作一定要慎重。推出新产品之前，产品的设计和功能设置等环节的参数要做得尽可能细致，这样推出市场才能成功。

【记者】：瓷砖同质化的情况严重一点，而卫浴的功能和外观设计等较多样化，那么，面对市场的消费变化，未来下半年以及明年，卫浴产品会呈现怎样的特点？比如，可能出现哪些新功能更受消费者欢迎的？

【刘广仁】：瓷砖的产品同质性比较严重，因为相对来说技术门槛低一些。今后几年时间内，产品将出现四种趋势：一是配套，即陶瓷、洁具、浴室柜、五金、龙头、浴缸等整体配套的产品。二是人性化，我们如何提升消费者的生活品质，更多地为消费者考虑，考虑健康、安全、使用方便、舒适程度等人性化的元素。三是艺术化，把一些图案、雕刻、纹案不同的装饰手法用在产品上，更有艺术的概念，提高产品的附加值。四是智能化，把运用于其他行业的先进的技术、方法、材料与卫浴产品结合起来，提高消费者的生活品质，提高节能、节水的功能。

【记者】：不管是总结上半年消费趋势的变化，还是了解企业的市场策略，都是为了让我们更好地看准未来市场的变化，准确应对。那么，您预测下半年家居消费市场将形成什么样的趋势？

【刘广仁】：整个家居建材行业，未来两年是一个洗牌的过程，强者生存、弱者淘汰是竞争的规律，这个行业也是一样的。没有实力、没有品牌、质量没有保障的品牌逐渐淘汰掉，有实力、有品牌、有渠道的厂商越做越大，集中度越来越高，这个过程越来越快。

【记者】：请刘总评价一下，一个科学的、系统性的家居消费趋势研究，对行业有什么样实际的意义？

【刘广仁】：我认为，搜房家居网举办这样系统的家居消费趋势研究，是非常好的，能够帮助消费者预测今后家居产品的流行趋势，帮助消费者选择更好的、更适合自己的家居消费产品，让他在选择产品的时候看得更远一些。第二，可以促进商家、厂家产品的开发，使得经营产品的时候看得更远，做今天的生意想着明天做什么，今年生产的产品明年生产什么，这样让企业走得更远。

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