【家居建材】郑州建材西南造富之谜

    郑州建材西南造富之谜

中原百姓广场招商中原百姓广场逆市飘红的背后

如何将50亿元的市场做到500亿元？眼下，这样一个财富传奇正在被书写。南三环与嵩山路，这个一直不温不火的板块，最近突然成为郑州建材商们争相淘金的旺地。具体的目标指向中原百姓广场，这个以打造建材家居总部基地为使命的市场，在短短三天内，就实现了招商60%的突破。

结果远超预期，在上游房地产业遭遇史上最严厉调控政策，在整个郑州家居建材产业倍显疲惫的大背景下，中原百姓广场逆市飘红的背后，究竟蕴含怎样的造富密码？

是被蚕食，还是成为总代理？

“以前每月销售二三十万元，还有的赚，现在销售额增长到二三百万元，反而没什么利润了！”谈及手头的生意，东建材一名建材商无奈地说。

一直以来，郑州的家居建材产业高度集中于东建材板块，这里云集了凤凰城、中博等批发市场，也吸引来了红星美凯龙、居然之家、好百年等全国连锁型的家居大卖场。

但是随着市场集中度的加大，发展空间也被一点点挤压，各建材商在零售市场的贴身肉搏，日渐胶着。一名业内资深人士评价当前郑州的家居建材产业时，用了“低水平”、“重复竞争”等关键词。

一个明显的例子是，某国际知名的卫浴品牌，竟然在东建材这个有限的区域内，开设了五个店面。每当促销来临，各个店面之间对客源的争夺亦是刀刀见血，而结果总是“多败俱伤”，本来微薄的利润空间被进一步压缩。

于是，销售额与利润开始呈反比增长，销售越多，反而利润越少。不少建材商自嘲，自己就是那犹斗的“困兽”。疑惑、疲惫，几乎成了被很多建材商频繁提及的词汇。深陷零售市场价格战的郑州建材业，似乎已经发展到了一个极致，但下一步呢？那个更大的市场空间在哪里？

50亿元到500亿元

“关键的问题在于，郑州建材商缺乏新的生存模式，对零售市场的争夺，并不是未来建材商做大做强的有效途径。”中原百姓广场总经理郑晓东的观点，赢得了众多建材商的认同。

经过三十年发展的中国家居建材产业，从产业链的培育到逐步完善、从制造到研发、从营销到管理、从流通到消费、从资本市场到企业的国际化，家居建材产业越来越集约化。

这种集约化所带来的直接结果就是，2003年以来所实行的扁平化渠道已不能适应市场的潮流，面对数以千计的经销商，厂商管控的成本过高，他们急需设立一批能够管控一方区域市场的专业平台。

“零售市场显然成为经销商进一步发展壮大的桎梏，他们渴望成长，他们渴望转型成为总代理。”郑晓东认为，家居建材产业的总代理时代已经来临，“总代理+旗舰店+物流仓储+统一运营+统一渠道拓展+特约经销商”的模式将是新的市场主流。

其实这种总代理的模式已经在业内出现，并取得了成功。比如木地板行业内的大自然、升达、安信、生活家巴洛克等，比如陶瓷行业的马可波罗、斯米克、冠军等品牌都已经实行了这种模式。

“总代理的优势显而易见，统一管理、统一物流、统一拓展市场等，这是一个整体，在市场竞争中将立于主导地位，传统零售商要么被整合，要么被蚕食。”

商界仍然遵循最基本的丛林法则，你是想被蚕食？还是想成为总代理？显然，郑州的建材商们都希望成为后者，因为他们纷纷奔向了位于南三环的中原百姓广场，这个能为他们提供成为总代理条件和筹码的新型家居建材市场。

新的财富爆发点

或许，问题并不在于市场和造富之间有何因果联系，问题在于，为什么偏偏是中原百姓广场？

公开的资料显示，中原百姓广场营业面积超过60万平方米。未来，这个占地超过450亩，建设总投资近8亿元的项目，要做全国首家以建材家居商业为主题，集物流仓储、展示交易、在线交易、设计装潢、渠道管理、资金平台、信息平台、企业孵化、办公及酒店配套等九大功能于一体的现代化建材交易市场。

显然，在家居建材产业总代理时代来临的时候，中原百姓广场是中原目前唯一能适应这个潮流的专业市场。

“假如郑州建材市场的潜力有50亿元，那么，中原百姓广场就能挖掘500亿元的市场，因为我们辐射的将是整个中原。”郑晓东的自信首先来源于地段的选择。

对于入驻的经销商，中原百姓广场从各个方面予以关怀，比如实行亲商、重商、养商、富商的理念，这也是首个实行商会+党委+市场共同管理的专业家居建材市场。

“就中原百姓广场来说，横向上看有旗舰店，有物流仓储，有办公酒店配套的聚合，纵向上则各种建材品类涵盖了高中低档多种定位。”某卫浴品牌的经销商告诉记者。“困兽”犹斗？

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